Ingénieur Commercial
Développez une approche stratégique de la vente, maîtrisez les cycles de décision complexes et accompagnez durablement le développement de vos clients.
- Durée
- 50 jours · 350 heures
- Format
- Présentiel + distanciel
- Rythme
- 1 jour par semaine
- Niveau
- Intermédiaire à confirmé
Pourquoi ce parcours
Les entreprises ne recherchent plus uniquement des commerciaux capables de vendre un produit ou un service. Elles attendent des professionnels capables de comprendre les enjeux de leurs clients, de construire une stratégie de développement et de créer une relation de confiance sur le long terme.
Ce parcours développe les compétences nécessaires pour analyser un environnement économique, conduire des négociations complexes, piloter une activité commerciale et accompagner durablement la croissance d'une organisation.
À qui s’adresse ce parcours
Profils types et prérequis attendus.
- Ingénieurs commerciaux
- Business Developers
- Responsables commerciaux
- Professionnels souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales stratégiques
Une première expérience commerciale ou une forte appétence pour le développement commercial est recommandée. Aucun prérequis technique n'est nécessaire.
Ce que vous saurez faire à la sortie
- Comprendre les enjeux d'un client et construire une stratégie commerciale adaptée.
- Identifier les opportunités de développement et créer de la valeur durable.
- Conduire des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Piloter un portefeuille d'affaires et développer des comptes stratégiques.
- Défendre une proposition de valeur avec une posture de partenaire de confiance.
12 modules, 50 jours
- 01Module3 jours
Construire des fondamentaux solides
- Développer une posture commerciale professionnelle
- Comprendre les mécanismes de la performance
- Acquérir les bases indispensables du métier
- 02Module4 jours
Comprendre l'entreprise et son environnement
- Analyser le fonctionnement d'une organisation
- Identifier les enjeux économiques et stratégiques
- Comprendre les attentes des décideurs
- 03Module4 jours
Comprendre les mécanismes de décision
- Identifier les profils décisionnaires
- Adapter son approche commerciale
- Développer une communication d'influence
- 04Module5 jours
Développer une stratégie commerciale
- Structurer une démarche de prospection
- Construire une proposition de valeur
- Préparer une négociation à forte valeur ajoutée
- 05Module4 jours
Construire un Business Case
- Identifier les enjeux économiques
- Démontrer le retour sur investissement
- Argumenter auprès des décideurs
- 06Module5 jours
Piloter un cycle de vente complexe
- Structurer les opportunités commerciales
- Sécuriser les étapes du cycle de vente
- Optimiser le taux de transformation
- 07Module5 jours
Développer et fidéliser les comptes stratégiques
- Construire une relation durable
- Développer les comptes existants
- Identifier de nouvelles opportunités
- 08Module4 jours
Conquérir de nouveaux marchés
- Développer une stratégie de conquête
- Identifier de nouveaux relais de croissance
- Déployer une approche commerciale premium
- 09Module4 jours
Piloter la performance commerciale
- Suivre les indicateurs clés
- Anticiper les résultats
- Améliorer durablement la performance
- 10Module4 jours
Accompagner les transformations commerciales
- Adapter les stratégies aux évolutions du marché
- Accompagner le changement
- Développer l'agilité commerciale
- 11Module4 jours
Mise en situation professionnelle
- Études de cas
- Simulations de négociation
- Exercices de soutenance
- 12Module4 jours
Validation des compétences
- Évaluation des acquis
- Présentation d'un Business Case
- Validation du parcours
Ce qui devient mobilisable
- Stratégie commerciale
- Négociation complexe
- Business Case
- Pilotage cycle de vente
- Comptes stratégiques
- Performance commerciale
On vous aide à choisir le bon format.
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